Découvrez combien d'unités vous devez vendre — et pour quel chiffre d'affaires — pour couvrir vos coûts fixes, à partir du prix et du coût variable.
Traité localement dans votre navigateur
Marge de contribution unitaire
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Unités au seuil de rentabilité
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Chiffre d'affaires au seuil de rentabilité
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Le seuil de rentabilité est le point de profit d'exploitation nul — ce n'est pas une projection de trésorerie. Les valeurs sont arrondies à l'affichage ; la précision complète est conservée en interne. Les résultats sont des estimations de planification, pas des conseils financiers.
À propos de cet outil
La calculatrice de seuil de rentabilité calcule le point où votre chiffre d'affaires couvre exactement vos coûts : saisissez le prix de vente, le coût variable unitaire et le total de vos coûts fixes, et elle renvoie la marge de contribution unitaire, la quantité au seuil de rentabilité en unités et le chiffre d'affaires au seuil de rentabilité. La méthode est standard : chaque unité vendue contribue du prix moins le coût variable à la couverture des coûts fixes, si bien que la quantité au seuil de rentabilité est égale aux coûts fixes divisés par cette contribution. Si le prix est inférieur ou égal au coût variable, la calculatrice refuse de calculer — chaque vente creuse alors la perte et aucun seuil de rentabilité n'existe. La calculatrice suppose une entreprise à l'équilibre au sens comptable (profit d'exploitation nul) et n'inclut ni impôts, ni intérêts, ni éléments exceptionnels, sauf si vous les intégrez dans les coûts fixes. La précision décimale complète est conservée en interne ; l'arrondi ne s'applique qu'aux unités et aux montants affichés. Tout s'exécute localement dans votre navigateur — vos chiffres ne quittent jamais votre appareil et ne sont jamais enregistrés. Utilisez cette calculatrice au lancement d'un produit, pour évaluer un changement de prix ou pour vérifier combien d'abonnements ou d'articles vous devez vendre chaque mois.
Comment le résultat est-il calculé ?
Lancement d'un abonnement : prix 25, coût variable 15, coûts fixes 10 000
Un abonnement logiciel se vend 25 $/mois et coûte 15 $/mois à fournir (hébergement et support). Chaque abonnement contribue à hauteur de 10 $ à la couverture des coûts fixes de 10 000 $/mois (bureau, salaires, outils). Le seuil de rentabilité est de 10 000 / 10 = 1 000 abonnements, soit 25 000 $ de revenu mensuel récurrent. Vendre 900 abonnements fait encore perdre 1 000 $/mois, même si le produit est rentable à l'unité.
Exemple d'entrée et de sortie
Entrée
Valeur
Prix unitaire
25.00
Coût variable unitaire
15.00
Coûts fixes
10000.00
Résultat
Contribution 10,00 $/unité · seuil à 1 000 unités · 25 000,00 $ de chiffre d'affaires
Quelle est la formule et ses hypothèses ?
Marge de contribution unitaire
contribution = price − variable cost per unit
Termes de la formule
Symbole
Signification
price
prix de vente unitaire
variable cost per unit
coût qui varie avec chaque unité vendue
Unités au seuil de rentabilité
break-even units = fixed costs / contribution per unit
Termes de la formule
Symbole
Signification
fixed costs
coûts qui ne varient pas avec le volume (loyer, salaires, logiciels)
contribution per unit
prix moins coût variable unitaire
Chiffre d'affaires au seuil de rentabilité
break-even revenue = break-even units × price
Termes de la formule
Symbole
Signification
price
prix de vente unitaire
Équivalent : coûts fixes divisés par le taux de marge de contribution. Le résultat est un chiffre d'affaires, pas un nombre d'unités — confondre les deux est une erreur classique.
Quelles sont les erreurs les plus courantes ?
Oublier les coûts variables peu visibles (frais de paiement, expédition à l'unité) et se retrouver sous le véritable seuil de rentabilité.
Confondre le chiffre d'affaires au seuil de rentabilité et le nombre d'unités — ils diffèrent d'un facteur égal au prix.
Supposer que les coûts fixes restent fixes pour toujours ; les coûts par paliers (un deuxième recrutement, des locaux plus grands) déplacent le seuil à grande échelle.
Quelles sont les hypothèses et les limites ?
Suppose une relation constante entre prix, coût et volume — pas de remises en volume, d'élasticité des prix ni d'impôts.
Le seuil de rentabilité signifie ici profit d'exploitation nul ; ce n'est pas une projection de trésorerie.
Les résultats sont des estimations de planification, pas des conseils financiers professionnels.
Les coûts variables changent avec le volume : matières premières du produit, expédition à l'unité, frais de traitement des paiements et hébergement par client. Le loyer, les salaires et les abonnements logiciels sont des coûts fixes. Mal classer un coût déplace sensiblement le seuil de rentabilité.
Et si mon seuil de rentabilité n'est pas un nombre entier ?
La calculatrice conserve le résultat exact (par exemple 834,7 unités). En pratique, vous devez vendre l'unité entière suivante — 835 — pour dépasser le seuil de rentabilité. La valeur affichée est arrondie pour la lecture, pas pour la prise de décision.
Que signifie un prix inférieur au coût variable ?
Que chaque vente perd de l'argent, donc qu'aucune quantité ne peut atteindre le seuil de rentabilité — vendre plus ne fait qu'augmenter la perte. La calculatrice refuse de calculer et l'explique au lieu de renvoyer un chiffre trompeur.